2016年10月24日

引き合いの不思議

 常々感じていることなのですが、似たような引き合いが
短期間に続くことがよくあります。今回はバルコニー防水と
外壁塗装でした。全部受注出来るわけでは当然ないのですが、
扱うことが稀な製品を扱う前提の引き合いがあり、それに
ついて勉強をしておくと、それが受注につながらなくても
すぐそれに近い案件が入ってくることがあります。
 もう10年以上前になるのですが、新築の営業をして
いた際に、建物にRのような曲線をもつ建物の施工を希望
されるお客様がいらっしゃって、その件は受注出来なかった
のですが、すぐ他のお客様にR型の提案をして受注につな
がったということがありました。
 リフォームでも度々起こることなので、珍しい案件で
もきちんと対応しておけば、例えその物件は受注出来なく
ても、次にいかせるということを忘れないようにしたいと
思います。

 が なかなか難しいですね。
posted by ベッチー at 00:00| Comment(0) | 日記 | 更新情報をチェックする
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